Black Friday 2025: O sucesso das vendas começa com o planejamento antecipado

Em 2025, a Black Friday cai no dia 28 de novembro, mas as oportunidades de visibilidade são maiores se o planejamento se estender por semanas anteriores, com campanhas de pré‑lançamento e expectativa.

Muitos ainda enxergam a Black Friday como um evento de um único dia, mas no Brasil ela se tornou um período que vai muito além da sexta-feira — algumas campanhas começam já em novembro ou até antes.

A Black Friday já é parte essencial do calendário de varejo no Brasil — e, para se destacar realmente em 2025, é fundamental planejar desde já.

 

O que dizem os números: tamanho e comportamento do consumidor

Segundo dados do portal E-Commerce , o faturamento total do e-commerce brasileiro durante a Black Friday de 2024 foi de R$ 7,93 bilhões, representando um crescimento de aproximadamente 10% em relação ao ano anterior.

Já um levantamento divulgado pela Brazil Chamber indica que, entre a quinta-feira e o domingo da Black Friday, as vendas online tiveram um salto de 11% na receita, ultrapassando os R$ 8 bilhões.

Mais do que os valores movimentados, chama atenção também o comportamento do consumidor. Os dados do portal E-Commerce também revelaram que 78% das pessoas compram motivadas por preço ou desconto, enquanto 62% costumam pesquisar e comparar preços com antecedência.

Além disso, 32% dos consumidores entram na Black Friday com um orçamento já definido, o que reforça a importância de construir presença de marca antes da chegada oficial das promoções.

Esses dados indicam que os consumidores planejam e esperam promoções reais — então, planejar seu espaço publicitário antecipadamente torna-se essencial para estar presente antes da corrida final.

 

Por que planejar com antecedência faz diferença

• Reservar pontos de mídia exterior antes que se esgotem: os locais mais visados (outdoors, front-lights, LED) são disputados com meses de antecedência.
• Tempo para criação da campanha: arte, revisão, aprovação e produção demandam prazos.
• Sinergia entre canais: planejar desde já ajuda a integrar mídia exterior com digital, redes sociais e e-commerce.
• Menos imprevistos: ajustando tudo com calma, há mais garantia de execução nos prazos e orçamento.
   

Mídia exterior + Black Friday = combinação estratégica

A mídia exterior tem um papel essencial na construção da presença de marca durante o período que antecede a Black Friday. Ela atua como um reforço visual constante no dia a dia do consumidor, ajudando a fixar a mensagem e gerar expectativa.

Outdoors e front-lights, por exemplo, são ótimos para marcar presença em avenidas movimentadas, com a vantagem do front-light manter a visibilidade da campanha também durante a noite.

Já os painéis de LED oferecem dinamismo e agilidade, permitindo que marcas exibem conteúdos atualizados, como promoções relâmpago ou chamadas para ações específicas.

O busdoor, por sua vez, é uma excelente alternativa para alcançar públicos em diferentes bairros, especialmente em regiões com menos presença de mídia fixa.

Ao combinar diferentes formatos, a marca consegue atingir o consumidor em múltiplos momentos do dia, em diferentes contextos, ampliando a lembrança e aumentando as chances de conversão.

A mídia exterior, quando bem planejada, transforma o período de "esquenta" da Black Friday em uma oportunidade valiosa de posicionamento e visibilidade.

 

Checklist para começar agora

1. Estabeleça os objetivos da sua campanha (vendas, tráfego para loja, branding).
2. Defina os formatos mais alinhados com seu público e alcance desejado.
3. Reserve os pontos de mídia antecipadamente para garantir disponibilidade e melhores tarifas.
4. Prepare a estratégia criativa com tempo para ajustes e alinhamento entre canais.
5. Produza uma campanha multicanaal (OOH + digital).
6. Conte com uma equipe especializada para apoio logístico e execução.
    

Quem planeja primeiro, vende mais

O sucesso da Black Friday 2025 vai muito além das promoções: é quem estiver mais presente desde o início que sairá na frente. O momento de planejar é agora, antes que os melhores espaços sejam ocupados.

Na BA Outdoor, ajudamos você desde a definição da mídia exterior até a execução da campanha — garantindo presença forte nas ruas na data mais quente do varejo. Quer garantir visibilidade antecipada e se destacar no fim do ano? Fale com a gente!