Dia dos Namorados: como dominar as rotas de consumo em junho

Junho é um mês de movimento intenso na Bahia. O São João leva milhares de pessoas para as ruas, estradas e polos de festa, e, no meio desse fluxo, chega uma das datas mais lucrativas do varejo brasileiro: o Dia dos Namorados.

Não é coincidência que as marcas que mais vendem em 12 de junho são, quase sempre, as que estavam visíveis no trajeto do consumidor nas semanas anteriores. A decisão de compra de um presente raramente acontece sentado em frente ao computador ou só com uma passada na loja. Acontece no caminho, no dia a dia, no engarrafamento, na saída do trabalho, na avenida do shopping, no acesso ao bairro comercial.

Portanto, o importante para as marcas não é se anunciar. Mas sim como dominar as rotas de consumo em um mês em que toda a Bahia está em deslocamento intenso.

O Dia dos Namorados é decidido na rua, não apenas no feed

Pesquisas tradicionais do varejo brasileiro, historicamente publicadas pela Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) e pela CNDL/SPC Brasil, colocam o Dia dos Namorados de forma recorrente entre as datas mais fortes do calendário comercial, atrás apenas de Natal, Dia das Mães e Black Friday em diversos segmentos.

Porém há uma característica que diferencia o Dia dos Namorados de outras datas: a indecisão é alta e o ticket de impulso é grande. O consumidor chega à semana da data sem ter definido o que vai comprar. Quem aparece na rota dele nesses dias ganha a venda, pois a mídia exterior serve como lembrança constante do presente que o consumidor pode comprar.

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Por que o OOH é decisivo nesse momento, com dados

Segundo estudo divulgado pela CNDL em 2025, o Dia dos Namorados deve levar 93 milhões de consumidores às compras. E mídia feita em exibidores como outdoors, busdoors, painéis de LED atua justamente nessa comunicação ampla das marcas, porém com direcionamento claro para seu consumidor ideal.

Esse comportamento é potencializado por dois fatores específicos de junho na Bahia:

1. Sobreposição com o São João — as ruas, rodovias e centros urbanos estão mais cheios do que em qualquer outro mês. Sendo uma festa que estimula a reunião de pessoas próximas, é comum unir a comemoração amorosa à festividade regional.

2. Compra de proximidade — o presente do Dia dos Namorados costuma ser comprado próximo de casa, do trabalho ou no caminho entre os dois.

Mídia exterior não compete com mídia digital. Ela fecha o ciclo: o consumidor vê online, mas decide na rua.

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A diferença de anunciar com quem é líder regional

Mídia exterior bem-feita não é só pendurar um anúncio em um ponto qualquer. É escolher o ponto certo, no momento certo, para o público certo, e medir.

A BA Outdoor, empresa do Grupo Inteli, é referência em mídia exterior na Bahia, com cobertura estratégica em Salvador, região metropolitana e principais cidades do interior. Mais do que cobertura, a empresa entrega inteligência de planejamento.

Como destaca Rosivaldo Mercês, especialista em mídia OOH da BA Outdoor: "Escolher o melhor ponto de outdoor vai além da escolha intuitiva e está pautada em dados."

Para isso, a BA Outdoor desenvolveu — com recurso de inteligência artificial — uma ferramenta proprietária que entrega dados de impacto e frequência, métricas que antes só existiam no digital. É a diferença clara para o cliente final: ele sai da zona de "comprei outdoor" e migra para "comprei audiência qualificada nas rotas certas".

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Quando começar: a janela ideal de compra

A maior parte das compras de Dia dos Namorados se concentra entre 5 e 12 de junho, com pico nos dois últimos dias. Mas a decisão começa antes e, geralmente, na primeira semana do mês.

Isso significa que a janela de mídia exterior eficaz começa no meado/final de maio e vai até a véspera. Quem reserva os melhores pontos antes:

• Garante presença nos corredores de maior fluxo (que esgotam primeiro)
• Estabelece lembrança de marca antes da fase de decisão
• Compete com vantagem em um mês em que a oferta de pontos premium é disputada também pelas campanhas de São João

Quem chega depois, perde visualização e receita.

Sua marca na rota certa, com quem entende da Bahia

Sabendo que 89% (Kantar Ibope Media) da população é impactada por mídia exterior, e que a Bahia inteira está em movimento por São João e Dia dos Namorados, ficar fora das rotas de consumo significa terceirizar a venda para o concorrente.

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Fontes

• Kantar Ibope Media (2023) — estudo sobre alcance e conversão da mídia OOH no Brasil.
• Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) — projeções tradicionais do varejo brasileiro para datas comemorativas.
• CNDL/SPC Brasil — pesquisas recorrentes sobre intenção de consumo do brasileiro em datas comemorativas.
• Entrevista da Super Revista com Rosivaldo Mercês, especialista em mídia OOH da BA Outdoor (Grupo Inteli).