Fim de ano começa agora: como marcas que planejam em agosto chegam em outubro na frente

Q3 (outubro, novembro, dezembro) é trimestre mais competitivo do ano para mídia exterior. É quando todas as marcas competem pelos melhores espaços ao mesmo tempo. É quando todos os orçamentos se concentram, melhores painéis estão sendo disputados por dezenas de marcas. E, também, a maioria das marcas espera outubro para começar a planejar fim de ano, marcas estratégicas estão planejando em julho e agosto. Porque planejamento antecipado significa melhores espaços, melhores preços, maior frequência acumulada e vantagem competitiva que ninguém consegue replicar em cima da hora. Vamos planejar seu Q3 agora.



Dinâmica de reserva no Q3 e competição de espaço

Aqui está a realidade da competição por espaço em outdoor na Bahia durante Q3. Em agosto, opções boas estão sendo reservadas. Em setembro, melhores opções já foram. Em outubro quando maior parte das marcas começa a pensar em Q3, o que resta são os espaços remanescentes. E não é porque inventário acabou. É porque marcas que planejaram antecipado já reservaram os painéis mais bem posicionados. Uma rede varejista que quer dominância em Black Friday não coloca 1 ou 2 painéis. Coloca sequência de 5, 10, 15 painéis em múltiplas rotas. Uma marca que toma essa decisão em outubro não consegue mais fazer isso porque espaço não existe. Uma marca que toma em agosto consegue fazer. Veja como funciona a competição no Q4.



Frequência acumulada e estratégia integrada de 3 meses

Planejamento de Q3 em agosto permite estratégia integrada que cobre 3 meses inteiros. Você não está colocando presença apenas em novembro para Black Friday. Você está colocando presença de outubro (Dia das Crianças), novembro (Black Friday) e dezembro (Natal). Essa presença de 3 meses acumulada cria frequência que é impossível de replicar. Uma pessoa que passa 5 vezes por semana pela mesma rota tem 60 exposições em 3 meses. Quando chega Black Friday ela já está familiarizada com sua marca há semanas. Quando chega Natal ela está ultra familiar. Isso é vantagem que nenhuma campanha iniciada em setembro consegue replicar. Entenda o poder de 3 meses contínuos.



Q3 é como corrida de velocidade. Marcas que saem da linha de partida em julho ou agosto têm vantagem impossível de vencer para quem sai em outubro. Não é questão de ter mais dinheiro. É questão de ter começado antes. Se sua marca quer dominar Q3, quer ter os melhores espaços, quer ter frequência acumulada que cria recall, quer estar na frente, comece a planejar agora em agosto. Fale com a gente sobre seu Q3.