O comportamento do consumidor baiano no pré-verão: como o posicionamento de marca ajuda na jornada de compra

Outubro muda o ritmo do consumidor baiano. As saídas aumentam, as decisões de compra acontecem cada vez mais fora de casa e a jornada entre o primeiro contato com uma marca e a decisão de compra começa a se acelerar. Para marcas que entendem esse movimento, o pré-verão não é apenas uma mudança de calendário. É uma janela estratégica em que o posicionamento de marca pode fazer a diferença entre ser escolhido e ser ignorado. Vamos conversar sobre como posicionar sua marca para o pré-verão.
 

Como o posicionamento de marca interfere na jornada de compra do baiano

A jornada de compra do consumidor baiano no pré-verão raramente começa com uma busca ativa. Ela começa com impressões acumuladas ao longo do tempo. O restaurante que ele "sempre viu" na rota da praia. A marca de bebida que apareceu repetidas vezes no caminho do trabalho. A pousada que estava nos painéis da estrada na última viagem. Todas essas impressões formam uma lista mental de marcas conhecidas que o consumidor acessa automaticamente quando precisa tomar uma decisão. Esse mecanismo tem nome na psicologia: fluência perceptual. Quanto mais vezes o cérebro é exposto a um estímulo visual, mais positiva e automática se torna a resposta a ele. Traduzindo para o contexto do pré-verão baiano: a marca que estava presente nas ruas de Feira de Santana, Vitória da Conquista, Salvador e das cidades litorâneas nos meses anteriores chega a outubro já inserida nessa lista mental do consumidor. A que apareceu pela primeira vez em outubro precisa construir esse reconhecimento do zero, disputando espaço com concorrentes que já têm semanas ou meses de vantagem. Segundo o Kantar Ibope, 68% dos consumidores impactados por publicidade exterior pesquisam online na sequência. Isso significa que o posicionamento físico nas ruas não encerra a jornada, ele a inicia, gerando buscas qualificadas que os canais digitais convertem com muito mais eficiência.
 

Por que outubro é o momento de reforçar presença antes do pico

O consumidor baiano em outubro está em transição. Ainda não está no pico de consumo do verão, mas já está em movimento. Mais saídas, mais decisões tomadas fora de casa, mais abertura para novas experiências. Para marcas que entendem essa transição, outubro é o momento de construir ou reforçar presença antes que o ambiente fique saturado em novembro e dezembro. Marcas de turismo que aparecem nas rotas de acesso ao litoral em outubro chegam ao verão com o consumidor já familiarizado. Marcas de gastronomia que estão nos corredores de lazer de Salvador, Feira de Santana e Vitória da Conquista em outubro entram no pico de frequência de saídas já reconhecidas. Marcas de varejo que constroem presença nas cidades-praça do interior em outubro chegam ao Natal com semanas de frequência acumulada junto a consumidores que vão às compras nessas cidades em dezembro. Esse raciocínio de antecipação é o que diferencia marcas que lideram em seus segmentos de marcas que aparecem quando o momento já passou.
 

A BA Outdoor faz parte do Grupo Inteli, o maior ecossistema de mídia exterior do Brasil, e tem dados de audiência que permitem identificar onde o consumidor baiano circula mais em cada período do ano. Para marcas que precisam de presença além da Bahia, essa inteligência se estende a todo o território nacional. A Bahia é nossa casa. O Brasil é o nosso compromisso. Fale com a gente.